硅膠禮品的發(fā)展趨勢,硅膠禮品的未來前景如何

硅膠禮品是屬于硅膠制品中一些作為禮品促銷用途的硅膠禮品統(tǒng)稱。硅膠采用環(huán)保硅膠原料制作的各種硅膠禮品，硅膠生活用品，硅膠電子周邊，硅膠促銷禮品，硅膠廚具。常見的硅膠促銷禮品有硅膠手環(huán)、硅膠手表·硅膠手機套、硅膠鑰匙包、硅膠零錢包，硅膠眼鏡包，硅膠墊、硅膠u盤，硅膠杯蓋、硅膠禮品、硅膠冰格、硅膠蛋糕模，硅膠套、硅膠公仔、硅膠電子禮品等。

硅膠禮品的發(fā)展趨勢,硅膠禮品的未來前景如何

硅膠禮品服務(wù)主要對象是愛美的女性硅膠禮品分為：小禮品，收納禮品，功能型禮品。小禮品是單純的硅膠禮品，它的特點是小而美觀，除了裝飾基本沒有其他用途，但是它作為商家印制廣告小禮品卻是非常受歡迎的。

常見有：硅膠手環(huán)、硅膠手鐲、銘牌等等。收納禮品即是以包裝容器為初衷，設(shè)計出美觀的外表，流行的造型。這類禮品體積小、攜帶方便非常受女性消費者喜愛，甚至不少名人名媛為了它舍棄LV。常見的有印花硅膠錢包、硅膠名片夾、硅膠化妝包。

功能型禮品以電子數(shù)碼產(chǎn)品為載體，主要起保護(hù)美化，方便操作的作用，這是比較有針對性的一類，需要專門定制，隨著產(chǎn)品的發(fā)展裝飾效果越來越強，各種精美的造型推動者流行的潮流，但是功能性也是被重視的一個方面，產(chǎn)品質(zhì)量越好性價比越高。主要以]硅膠手機套b]、平板電腦保護(hù)套、硅膠U盤。硅膠手表為主。

    硅膠禮品是近幾年逐漸發(fā)展并流行起來的產(chǎn)品，其優(yōu)點始終離不開硅膠原料環(huán)保安全的優(yōu)勢。同時在生產(chǎn)工藝方面較其他材料方便，價格便宜從而受到了眾多商家的青睞。而對于消費者來說，流行的款式，精致的外表，實用的功能也一樣受到消費者熱捧。硅膠禮品的顏色，是通過在原材料里面添加一定比列的色膏和高拉力來調(diào)配的。理論上，潘通色卡號上的顏色都可調(diào)配出來，實際情況下，因為每家色膏廠的色膏會有細(xì)微的不同，所以會有一定程度的色差。

對于硅膠禮品促銷品有專家前面分析在2300億市場份額中，還有將近500—600億的市場空間存在，那么中國禮品市場究竟是怎么樣的？這么大的市場空白是理論空白，還是尚待開發(fā)的處女地，答案是肯定的，因為這塊市場一直都存在，并且非?；钴S，只不過是禮品行業(yè)還沒有把握住而已。

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具體來看,這段空白市場可以叫做隱形市場,大概可以由四個部分構(gòu)成:

　　第一部分是關(guān)系市場,構(gòu)成主體主要是政府官員,大企業(yè)、事業(yè)單位家屬等人,他們掌握著的社會資源,關(guān)系網(wǎng)豐富,通常都是神龍見首不見尾,消費與采購有很強的隨意性,目前仍然是硅膠禮品行業(yè)中最難把握的群體;

      第二部分是傳統(tǒng)市場,構(gòu)成主體是傳統(tǒng)領(lǐng)域的各個行業(yè),在自己運營模式的基礎(chǔ)上,在專賣店或者商超增開了禮品團購服務(wù),依托其品牌基礎(chǔ),掠奪禮品市場份額(曾經(jīng)有230萬的招標(biāo)定單,傳統(tǒng)市場獲得200萬,禮品企業(yè)只獲得30萬的情況);

     第三部分是大客戶市場,主要構(gòu)成向中國移動、中石油、中國銀行等超大級別客戶組成,他們在采購上計劃性強,目標(biāo)性強,甚至有自己專業(yè)的采購或者禮品策劃機構(gòu),采購環(huán)節(jié)系統(tǒng),禮品行業(yè)還遠(yuǎn)沒有吃透這塊蛋糕;

     第四是剩余市場,這部分是純粹的市場空白,是大家要彎下腰來,努力開墾的地方。一些企業(yè)家總結(jié)說,不管是硅膠鑰匙包禮品行業(yè)還是其它行業(yè)都好,來得早的有肉吃,來得剛好的,還有湯喝,來得晚的,只能聞聞味道了。

 隱形市場加上如火如荼的競爭市場，就是今天禮品行業(yè)的現(xiàn)狀了，站在禮品渠道上，體驗禮品行業(yè)社會化的過程，未來幾年時間里，有6個趨勢將日漸明顯：

1、市場開放化

    禮品市場開放了，像榮事達(dá)電器的高調(diào)進(jìn)入，美的開始尋找禮品行業(yè)內(nèi)廠家合作禮品渠道等等，都昭示著禮品市場社會化的進(jìn)程在飛速的跨越。請不要忘記的是，禮品渠道擠進(jìn)了這么多社會大牌，市場是足夠大的，但是不把渠道變成通道，肯定立即消化不良，甚至脹破肚子。所以說，市場開放化的程度不是決定于進(jìn)入者的品牌或強勢程度，關(guān)鍵在于是不是提高了大批發(fā)環(huán)節(jié)和直接銷售環(huán)節(jié)的銷售水平，由此在進(jìn)入戰(zhàn)場的時候一定要照顧好自己的伙伴，疏通自己的渠道。

2、品牌社會化

    禮品行業(yè)品牌向社會品牌過度，已經(jīng)喊了好幾年了，但由于禮品行業(yè)企業(yè)自身基礎(chǔ)和資本分布情況，品牌社會化多半時間成了空談，當(dāng)下，行業(yè)內(nèi)銷售額度超過2個億的越來越多，營銷模式在嘗遍百草之后都有了各自成熟的模式，再加上市場開放了，整個行業(yè)的社會認(rèn)可度提升了，未來3年內(nèi)實現(xiàn)品牌社會化才真正成為現(xiàn)實。禮品企業(yè)在實現(xiàn)品牌社會化之路上肯定有自己絕招，需要我們注意的是，未來3年之中，將形成新的行業(yè)內(nèi)品牌割據(jù)矩陣，千萬要記得：“出名要趁早”。

3、分工專業(yè)化

    從義烏到南通，從廣東到上海，從外貿(mào)到內(nèi)銷，競爭互有遷移，但經(jīng)濟秩序從來都不紊亂，在整個禮品行業(yè)價值鏈中，不同環(huán)節(jié)總是有人跳出來重組資源，結(jié)果是影響不了大局。當(dāng)你走完義烏、南通、廣東、上海會發(fā)現(xiàn)，在企業(yè)游戲中，分工越來越精細(xì)，賺到自己合理的利潤，專注自己核心的技術(shù)，企業(yè)才能活的更久，OEM也好，股份制改造也好，因為專一而被淘汰的企業(yè)寥寥無幾。

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4、合作一體化

    上游分工專業(yè)了，市場開放了，品牌加強了，就要求企業(yè)與下游的合作伙伴親密程度要加強了，由此作為廠家從政策到服務(wù)都是圍繞銷售鏈條設(shè)計了，把握好每個節(jié)點，渠道才能穩(wěn)定，才能暢通，才能有共同的增長。反過來看，禮品行業(yè)大批發(fā)環(huán)節(jié)成熟了，聯(lián)合一下就是最強大的采購聯(lián)盟實體了，這樣對其上游廠家，下游伙伴，合作上就更需要穩(wěn)定了，大批發(fā)環(huán)節(jié)的發(fā)展是促成行業(yè)合作一體化的關(guān)鍵。

5、人才行業(yè)化

    外來的和尚會念經(jīng)，在如此人才理念指引下，最辛苦的是帶頭大哥了。在中國禮品行業(yè)人才運用上，的確經(jīng)歷了很多次空降的選擇，結(jié)果從實體企業(yè)到網(wǎng)絡(luò)，從網(wǎng)絡(luò)到培訓(xùn)等各個方面，都是很受傷，那些咬牙就是不說受傷的，苦不苦自己心里最清楚。禮品行業(yè)沒人才，不外請怎么辦？其實禮品行業(yè)經(jīng)過這么多年的發(fā)展，已經(jīng)培養(yǎng)了很多的人才，而且是行業(yè)專才，只是自己養(yǎng)起來的兵不敢也不愿意重用而已，結(jié)果很顛覆，正是這些的人才挖渠引水，把其他行業(yè)對手帶進(jìn)來，讓禮品行業(yè)更繁榮興盛了。請珍惜你手邊的人才，給機會士兵，中間將軍也不少的，不要辛苦花錢費力的去為對手培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人。

6、模式兩極化

生產(chǎn)廠家一度是禮品行業(yè)的主流，廠家的模式是做渠道；近年來傍大款的禮品企業(yè)日漸興盛起來，其模式是服務(wù)和策劃。如果現(xiàn)在說禮品行業(yè)的主流，是典型的模式兩極化階段，一方面禮品廠家不斷的有人進(jìn)入，有人犧牲，站的穩(wěn)的牌子越來越大，另一方面緊密團結(jié)在大企業(yè)周圍的禮品策劃公司，銷售規(guī)模更有超過廠家的趨勢，畢竟伺候幾個客戶要比服務(wù)一群伙伴來的輕松。在兩極化邊緣，我們要理性的看到，渠道是基業(yè)長青的根本，辛苦點值得，大客戶是機遇，碰上了你不撈錢等于把飯票作廢了，千萬別夢想一棵樹下老有兔子。

如何利用好隱形市場的要求，是未來幾年禮品行業(yè)發(fā)展的重要因素，禮品行業(yè)將會有更大的發(fā)展！

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